文/东东

编辑/薛银波

麦肯锡《2024年全球体育用品行业报告：采取行动》显示，2023年全球体育用品市场逆势实现收入增速6%，较2022年增速提升4个百分点，展现出优异的表现。弹力。 。

A股体育用品上市公司中，金陵体育、舒华体育、英派斯、康力源四家健身器材公司2023年利润增速均在15%以上。达到75.76%。

同时，2023年所有体育用品上市公司都将高度重视研发投入，这意味着企业正在将技术研发作为企业提升核心竞争力的重要手段。随着技术创新加速，国内体育用品企业正试图摆脱追随者的角色，独立占据全球体育用品市场的中心舞台。

01 从OEM到自有品牌，体育用品迎来品牌转型

品牌升级是几乎所有体育用品企业发展的必由之路。

与国际市场相比，国内体育产业起步较晚。大量体育用品企业都是以代工国际体育用品品牌起家的。随着市场和公司规模的扩大，越来越多的企业认识到自主品牌的重要性。因此，从2023年的财报中，我们可以清晰地看到一个变化：目前OEM/ODM业务仍占营收的较大比例，体育用品企业的自有品牌业务正在加速发展。

2023年，英派斯的OEM/ODM出口业务收入仍将占总收入的40%以上。同时，自主品牌产品在国内市场和国际市场均取得了高速增长。

在国内市场，英派斯2023年营业收入同比增长13.96%，占公司营业收入的26.88%。在国际市场上，英派斯在Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok等国际主要社交媒体平台投放宣传品，并通过新媒体、展会积极拓展海外销售网络，订单数量实现突破性增长。其自主产品出口业务实现收入2.86亿元，同比增长25.85%，占收入的31.93%。

与英派斯一样，深耕健身器材行业20余年的康力源不仅为WALMART、DICKS、SAMS等客户提供OEM/ODM业务，还在国内以“军侠”等品牌运营、“JX健身”、“康力源”销售工作，大力发展跨境电商，依托“WINNOW”等自有品牌在亚马逊平台开设店铺，将产品销售到终端客户遍及美国、欧洲等国家。

2023年，康利源ODM和OEM实现营收2.52亿元，占营业收入的41.38%，稳定业绩基本增长；得益于跨境电商业务的发展，康丽源品牌营收占比将从2022年的33.51%上升至58.62%。报告期内，康利源跨境电商业务销售额突破2亿元。

同样的情况也发生在穆高地身上。随着经营策略的转变，木高迪2023年整体营收保持稳定的同时，OEM/ODM业务占比有所下降，而自主品牌业务占比则快速上升。

具体来看，木高地自主品牌业务实现营收9.26亿元，同比增长31.25%。其OEM/ODM业务产品主要销往欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场，2023年实现营收5.29亿元，同比下降26.15%。

木高迪产品矩阵 图片来源：木高迪官网

这无疑意味着体育用品企业的品牌升级进程正在加速。 “微笑曲线”早已告诉我们，如果不发展自己的品牌，我们就没有议价能力。 2023年财报中，康力品牌业务毛利率较代工业务高4个百分点。

对于这一点，金陵体育有着深刻的认识。其发展战略是不断巩固和深化品牌护城河，以品牌驱动模式实现体育产业的横向和纵向扩张，着力打造公司两大核心能力：溢价能力和议价能力。 。

2023年，金陵体育营业收入达到5.14亿元，同比增长8.31%。净利润达到6761.92万元，同比增长75.76%。

报告期内，金陵体育为第十九届杭州亚运会、江苏省青少年田径县锦标赛、第31届世界大学生夏季运动会、中国田径群众标准系列赛总决赛等赛事提供了优质的体育装备和服务。在2023年9月即将开幕的杭州亚运会上，金陵体育不仅是球类、田径项目的官方装备供应商，也是本届亚运会比赛视频裁判系统服务的服务商。

金陵体育的目标也是所有体育用品上市公司的目标：“利用上市的先发机会，完成体育产业全产业链的覆盖，打造在世界范围内代表中国的百年民族体育品牌” ”。

02 B端市场平稳发展，C端市场需回暖

体育制造产品种类繁多，其针对的客户也不完全相同。因此，他们2023年的经营状况和营业利润率也会有所不同。

受高通胀和欧美持续加息影响，2023年整个体育用品市场的C端购买力将下降，而B端市场将保持稳定增长。

在健身器材市场，商用健身产品需求旺盛，商用业务成为拉动行业公司增长的重要力量。英派斯2023年商用产品营收将达7.8亿元，同比增长6.00%，占总营收的87.09%，实现稳健增长。

在国际健身器材商业市场复苏的前提下，舒华体育通过德国FIBO展会、中国体博会以及网上官网查询，积极开拓国际市场，开发新客户。出口收入同比增加7503.82万元。同比增长65.62%。

在国际业务的带动下，蜀华体育2023年实现营收14.22亿元，同比增长5.23%。净利润由2022年的1.1亿元增至1.29亿元，同比增长17.72%。

不过，即使同样面向B端市场，共创草坪的情况也略有不同。

合创草坪从事人造草坪的研发、生产和销售，是全球最大的人造草坪制造商，也是国际足联全球八家首选人造草坪供应商之一。近年来，共创草坪加大了在特殊运动领域的开发力度，已成为World Rugby（世界橄榄球运动联盟）全球8家人造草坪首选供应商和FIH（国际曲棍球联合会）全球11家人造草坪首选供应商之一。联邦）。供应商之一。

共创草坪的客户一般是承接铺装工程的工程师、批发商或大型建材连锁超市。这些B端客户基本贡献了全部收入。

由于塑料等原材料价格下降，共创草坪产品的销售成本和平均销售价格均大幅下降。草坪销量同比增长12.21%，共创草坪营业收入24.61亿元，同比小幅下降0.38%。但共创草坪盈利能力略有提升，三大业务毛利率分别提升1.81-7.74个百分点。

2023年，C端体育用品市场表现一般，巨大的发展潜力仍待开发。

健身器材赛道的英派斯和舒华体育对C端市场非常有信心。英派斯认为，“从增长角度看，考虑到我国健身人群比例还较低，随着人们生活水平的提高和健身观念的逐步树立，预计家用健身器材的需求将会更大。”未来。 ”

舒华体育在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，并在小红书、抖音、知乎等平台输出产品、品牌等内容，同时利用微信私域流量平台进行品牌推广宣传促销活动塑造C端品牌形象。

大众追求健康的生活方式已成为现代社会的重要发展趋势。因此，从长远来看，体育用品C端市场将是一座价值不可估量的金矿。拓展C端市场业务的体育用品企业也必须深刻认识这一趋势，提前抓住发展窗口。

03 从制造商向服务商转型，迈向价值链高端

近年来，体育用品行业的企业呈现出另一种发展趋势，那就是从制造商向服务商转型。大丰实业和莱茵体育成为观察体育用品企业转型的两大样本。

大丰实业前身为余姚市视听器材厂。早期从事电源连接器、配电箱、摄影器材、组合玻璃舞台、公共座椅等文化、体育、影视器材。 2004年，承包了雅典奥运会7个主场馆，走向世界。目前，大丰实业主营业务包括文化体育科技装备、数字艺术科技、轨道交通装备等。依托多年文化产业资源积累，大丰产业拓展至文化体育场馆运营、演艺项目、赛事运营等领域，逐步从文化体育装备制造商转型为服务商。

2023年，大丰实业作为杭州亚运会官方供应商，将全程参与亚运会重要工作，承担亚运会主火炬塔打造、亚运会智能制造等任务。为36个亚运场馆提供演艺设备，并开发杭州地铁亚运专线产品。 、亚运演艺项目筹备等多项重点任务。通过提供高品质的场馆核心产品和整体解决方案，在全力保障杭州亚运会博物馆运营的同时，展现了卓越的实力。

赛事运营方面，报告期内，大丰实业深度赋能杭州马拉松、宁波马拉松、中国田径街头巡回赛、台州马拉松等重大体育赛事，通过冠名、加大对国际体育赛事的参与力度。运营和托管。实力，并通过融合品牌文化与城市精神，利用直播赛事资源，提升公司赛事IP规格。

来源：杭州亚运会官网

业务涵盖文化旅游、体育、地产等领域的莱茵体育，2023年成功扭亏为盈，实现营业收入2.55亿元，净利润5619.35万元，重回发展正轨。

RWE Sports前身为RWE Real Estate，是中国最早上市的房地产公司之一。 2015年正式转型，确立体育产业发展战略布局，全面推进冰雪、足球、场馆运营、赛事运营等体育业务发展。

近年来，莱茵文化旅游体育业务规模已超过其原有的房地产销售和租赁业务。 2023年，莱茵体育文旅将依托成都西岭雪山景区，开展索道、滑雪（滑草）、酒店运营、娱乐等文旅相关业务，为景区游客提供交通、观光索道客运、滑雪（滑草）娱乐等体育休闲项目、酒店住宿餐饮等配套服务。

其体育业务分为综合体育场馆运营和体育赛事两部分。 2023年，莱茵体育将主要运营丽水市体育中心游泳馆及运动生活馆项目、仙林港体育生活馆项目。体育赛事方面，莱茵体育将为2023年成都大运会双流赛区提供赛事保障服务，并成功策划举办了2023年首届TOP秀勇士挑战赛。

可以看到，近年来，大丰工业和莱茵体育一直在努力从单一的产品制造商向提供系统集成的解决方案提供商转型，并在探索服务型转型方面取得了良好的成效。

与纯制造业相比，体育用品制造商转型为服务商，一般能够获得更稳定的收入来源，获得更丰厚的利润。同时，在产品同质化的背景下，体育用品企业向服务商转型也能为企业创造新的利润增长空间。

长期以来，大部分体育用品企业处于产业链附加值较低的制造业中游。对超额利润的追求是企业向服务商转型的内在动力。通过服务型转型，不断创造新的竞争优势，体育用品企业正在加速向价值链中高端迈进。

04 加大研发投入，体育用品企业加速成长

从2023年的财报中我们可以看到，几乎所有体育用品企业都加大了对研发的重视程度。

联合会发布的《中国体育用品行业年度发展报告（2023）》显示，健身器材行业上市公司研发强度最高，表明健身器材上市公司更加注重技术研发、产品创新，并加大研发投入。

体育用品企业中，金陵体育研发投入增速最快。 2023年，金陵体育研发费用达2349.87万元，同比增长23.57%，增速远快于其他同行。

金陵体育在财报中表示，在体育用品制造行业中，一些技术研发能力较强、管理水平较高、成本控制较好、产品质量和品牌知名度较高的企业能够在竞争中赢得更多市场。份额和利润水平将持续提升。

这也是几乎所有体育用品上市公司的共识。

2023年，大丰实业的研发投入将高达1.12亿元，研发费用率高达5.77%，在体育用品企业中处于极高水平。

受全球家用健身器材市场需求大幅下滑影响，三百硕2023年研发投入仍达2272.81万元，与2022年研发投入规模基本持平。

三博说表示，随着消费者可支配收入水平的不断提高和科技的发展，消费者不仅追求休闲运动健身产品的功能性和安全性，还追求产品的智能化和个性化。也提出了更高的要求。

因此，休闲运动健身器材产品的研发需要考虑多种因素，结合美学、人体工程学、材料科学、互联网和物联网等多种技术，推出更符合消费者需求的产品。更加注重休闲运动健身器材研发设计的企业将获得更多的市场份额。

这一理念也得到了蜀华体育的认可。早在2021年，舒华就推出了全球首款搭载鸿蒙操作系统的商用跑步机。近年来，持续推动舒华运动APP等软件系统升级，为消费者带来更智慧的健身体验。 2023年，树花运动APP新增用户同比增长约60%。

此外，2023年，舒华成功为亚运会、亚残运会健身中心提供先进的智能健身器材和专业科学的指导服务，并获得杭州亚运会亚运村运营管理中心的表彰和感谢总部。

对于体育用品企业来说，与时俱进是保持发展的首要原则。产品创新是保持长期市场竞争力的重要手段。加大研发投入是让产品更容易被消费者和客户认可的核心秘诀。 。

总体来看，面对复杂的国内外体育市场形势，国内体育用品上市公司呈现出令人满意的变化。从品牌升级、市场变化、企业转型、技术研发等方面，各企业积极应对风险挑战，主动推进转型升级，在做大、做强、做优的目标下取得了骄人的成绩。高质量发展态势，为推动体育用品产业构建新发展格局奠定了坚实基础。

2023年7月，国家体育总局出台16条措施恢复和扩大体育消费。随后，国家发改委发布了《恢复和扩大消费办法》，其中促进娱乐、体育、会展消费成为重要内容，这无疑给体育用品市场带来了巨大的发展机遇。

当前，体育用品企业积极参与新发展浪潮，加大研发投入，将体育用品与智能制造、AR/VR、大数据、人工智能等新技术融合，加速产品创新和品牌升级，并利用革命性技术。生产要素的突破和创新配置、产业转型升级的深入，在传统制造业的基础上培育出新的生产力，给体育用品行业带来了新的发展动力。展望未来，在新的质量生产力引领下，中国体育用品企业将继续稳步前进，迎来更高质量的发展。